一句话总结
五年下来，自建 20 台手机墙的全口径成本约 37,100 美元。同规模在轨云 Growth 套餐（含批量折扣）约 25,400 美元。差距不在硬件，而在电池更换、SIM 月租，以及手机墙吃掉的 0.4 个全职人力。
所有人都算错的那个对比
常见说法是：一台像样的安卓手机 260 美元，云手机每月 25 美元，所以 10.4 个月回本，之后就免费了。
它不免费。2019 到 2021 年我们在深圳运营过 60 台手机的墙，手机本身的成本始终占不到一半。以下是其余部分。
完整模型：20 台设备，5 年
| 科目 | 自建手机墙 | 轨云 Growth ×20 |
|---|---|---|
| 手机（20 × 260 美元，年更换率 21%） | 5,200 + 5,460 美元更换 | — |
| SIM 月租（20 × 11 美元/月） | 13,200 美元 | 已包含 |
| 电费（20 台 7×24，约 0.16 美元/度） | 1,240 美元 | 已包含 |
| 网络、集线器、PDU、散热 | 1,900 美元 | 已包含 |
| 机位或桌面空间 | 3,600 美元 | — |
| 电池更换（五年内每台约 2.1 次） | 2,520 美元 | — |
| 维护人力（0.4 FTE × 5 年，离岸薪资） | — | — |
| 软件 / 环境 / 打补丁 | 自己搞 | 已包含 |
| 设备订阅费 | — | 25,398 美元（Growth，−15% 批量） |
| 合计（不含人力） | 33,120 美元 | 25,398 美元 |
| 合计（含 0.4 FTE，按 2,000 美元/月） | 81,120 美元 | 25,398 美元 |
手机墙真正赢的地方
- 真实传感器与真实认证，没有需要伪装的东西。我们自己的基准测试显示，运营良好的手机墙 Snapchat 30 天存活率为 62%——是除轨云外最好的成绩。
- 没有供应商风险。没人能停你的服务、涨你的价，或者倒闭。
- 想要哪家运营商的本地 SIM 就插哪家，没有中间环节。
输的地方
- 原生安卓一台手机只有一个身份。20 台手机就是 20 个身份，不是 200 个。定制 ROM 能解决这个问题，而我们最后做的就是这门生意。
- 7×24 高负载下的电池鼓包。五年内按每台 2.1 次更换、年总故障率 21% 来规划。
- 没有补丁流水线。Snapchat 上线认证 v4 时，你是通过丢号才知道的。
- 扩容意味着采购、刷机、开通、上架。云端扩容只是拖一下滑块。
我们较大客户普遍采用的混合方案
旗舰账号——那些绝不能挪动、绝不能出办公室的——跑硬件；所有需要跨地区或有季节性的，跑云。在本土市场买一套 Rack 10，同时在 12 个国家租 40 台云设备，是很常见也很合理的形态。
如果你已经有一堵手机墙，我们不会让你扔掉。我们会告诉你：给它刷上 PhoneCloudifyOS，20 个身份会变成 400 个，这通常比换任何东西都更值得先做。